Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung

F hrung von Vertriebsorganisationen Strategie Koordination Umsetzung Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation und davon wer diese wie f hrt Die F hrung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und geh rt zu den anspruchsvollsten Aufgaben f r

  • Title: Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung
  • Author: Lars Binckebanck
  • ISBN: 3658018291
  • Page: 252
  • Format:
  • Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie f hrt Die F hrung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und geh rt zu den anspruchsvollsten Aufgaben f r F hrungskr fte L ngst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt Die Ver nderungen sind so vielf ltig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine One size fits all L sung geben kann Vertriebsleiter m ssen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen f r die situative Umsetzung der Unternehmensstrategie schaffen Gleichzeitig brauchen sie vertrieblichen Stallgeruch und ein Verst ndnis daf r, wie Verkaufsmitarbeiter motiviert werden k nnen Der Spagat zwischen der Entwicklung ad quater Vertriebsstrategien, der Koordination des Vertriebs mit angrenzenden Funktionsbereichen und der erfolgreichen operativen Umsetzung der Vertriebsziele ist anspruchsvoll.In diesem Band kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themas zu skizzieren Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgew hlter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen f r die erfolgreiche Vertriebsleitung ab Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der Vertriebsf hrung, zeigen Erfolgspotenziale f r F hrungskr fte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen Der Leser erf hrt, welche Faktoren f r effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind.

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      252 Lars Binckebanck
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      Posted by:Lars Binckebanck
      Published :2019-05-15T07:36:18+00:00

    About " Lars Binckebanck "

  • Lars Binckebanck

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  • 994 Comments

  • Ich erstelle gerade unsere Vertriebsstrategie und war auf der Such nach ein wenig "guidance" und bin hier in diesem Buch fündig geworden. Es ist zwar ein wenig akademisch oder deutsch im Vergleich zu den amerikanischen Koch- bzw. Vertriebskonzepten, aber dafür bietet es Raum die Strategie für sein Unternehmen anzupassen. Ich kann das Werk empfehlen, es ist erhellend und anregend und die Vertriebstrategie steht nun auf guten Füßen.


  • Viele sehr gute Literaturverweise, um eine aussagekräftige eigene Bibliothek zum Thema aufbauen zu können. Praxisorientierte Beispiele. Sehr guter Aufbau, um auch späterer zu einzelner Sachbereichen nachschlagen zu können


  • Das Herausgebertrio Binckebanck/Hölter/Tiffert hat mit dem rund 450 Seiten starken Buch einen wichtigen Beitrag zum Thema Vertriebsmanagement und insbesondere zur Vertriebsführung vorgelegt. Die drei Kapitel Strategische, Koordinationsbezogene und Operative Vertriebsführung werden dabei jeweils mit einem eher wissenschaftlich-konzeptionellen Beitrag als Überblick eingeleitet. Anschließend vertiefen Spezialbeiträge, Praxiserfahrungen und Fallbeispiele diese drei Sichtweisen. Das Buch schlie [...]


  • Nach 30jähriger Erfahrung in der Vertriebsleitung kann ich nur sagen, dass man sich dieses Buch viel früher gewünscht hätte. Es ist eine hervorragende Verbindung von Theorie, Forschung und Praxis und stellt einen längst fälligen Gegenpol zu der nicht mehr überschaubaren "Man-nehme-Rezepte-Literatur". Ich kann mich meinen Vor-Rezensenten nur anschließen. Dieses Sammelwerk bietet eine exzellente Grundlage für die Vertiefung einzelner Themen, man muss den Autoren ein großes Lob zollen, mi [...]


  • Das Buch ist ein hervorragendes Werk zum Thema Vertriebsorganisation. Viel zu wenige Bücher gibt es zu diesem Thema. Die hochkarätigen Autoren liefern einen exzellenten Mix aus Praxis und Theorie. So ist für jeden etwas dabei: Für die Führungskraft im Vertrieb, für Dozenten (z.B. die Fallstudien und Studierende).Es werden verschiedenste Aspekte beleuchtet und so bekommt der Leser einen guten Überblick von den strategischen Kompoenenten bis hin zu operativen Anleitungen.Die einzelnen Artik [...]


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